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interview

先輩の手厚いサポート
果敢に挑戦できる
環境と人

決済事業
南関東支社 法人営業担当
2022年入社
M.Nagasawa
01
入社のきっかけと現在の仕事について教えてください

国境にとらわれず、
革新的なサービスを提供する強みに惹かれて

大学時代にオランダで金融の授業を受講した経験がきっかけです。その授業で、グループワークを通じて投資ファンドを作り、中小企業の事業を支援することができました。その経験に感動し、グローバルに多方向から金融商品を提供する当社に魅力を感じたからです。現在は南関東支社で法人営業を担当しています。首都圏の加盟店様を増やすべく、クレジットの契約や優待特典のご提案、コード決済導入のための開発支援を行っています。法人営業の仕事は、とにかく専門知識が問われる仕事であると感じます。当社のコード決済である「イオンペイ」の新規導入案件では、加盟店様と何度も商談を行い、お互いの要望が食い違うことが何度もありました。当社の中でできる最善のご提案を上司とひねり出し、半年以上かかって加盟店様に内諾頂けたときは、苦労した分非常に嬉しかったです。

02
仕事で大切にしていることを教えてください

加盟店さまへのより良い価値提供を目指して

加盟店様への提案を行う際には、単に加盟店様にとってのメリットを提供するだけでなく、弊社のサービスを提供した後に、加盟店様が抱えている表面上には出てこない要望にもアプローチできるように意識しています。また、加盟店様が弊社のサービスを利用したその先の展開を想像し、さらに異なる視点からできる提案はないかを考えながら業務を行っています。

03
社内で目標としたい人、尊敬する人はいますか?

同じチームの先輩に
憧れています!

同じ法人営業チームで仕事をしている先輩を尊敬しています。加盟店様の目線に立って柔軟なご提案ができるところや、契約を取るだけではなく、加盟店様と一緒に企画立案したり、関係性を何倍にも膨らませるなどの想像力が非常に長けており、私自身も目の前の仕事だけではなく、多角的にアプローチできるようになりたいと感じています。

04
このページをご覧の方に一言お願いします。

当社は自身の可能性を引き出してくれる会社です

AFSは若手のうちから活躍できる会社です。「こんなことをしてみたい」と思ったことを、自身の言葉で表現し、伝えることで実現できる環境が整っています。さらに、毎月上司との1on1面談があり不安なことや仕事に関すること、プライベートにかかわることまでざっくばらんに話せる機会がありますので、安心して仕事に取り組むことができています。また入社から4年次までの研修では後輩指導の仕方や、基本的なビジネスマナー、また自身のキャリアを考える研修などを受けられます。他にも年次や社籍関係なくさまざまなジャンルのプログラムがあり、充実した教育を受けることができます。当社は自身の強みを引き出してくれる環境があると思っています。ぜひ一緒に働けることを楽しみにしています!

career step

  • 入社1年目

    個店へのクレジット契約交渉や優待提案に従事。営業で必要となる知識を先輩に聞いたり、社内資料を読みこんだりして猛勉強をしました。加盟店様へスムーズなご提案ができるよう、提案書の内容を復唱したり、訪問後に先輩からフィードバックを頂いたりしながら基本的な営業スキルを身につけました。

  • 入社2年目

    全国に店舗を構えるような大手企業やシステム会社への営業に従事。1年目より責任感を持って仕事に取り組んでいます。システム関連の打合せでは、分からないことも多く大変ですが、少しでも多くの知識を吸収しようと自身で学習し、他部署との打合せを通して、自身の知見を広げていくことに邁進しています。

  • 入社10年目
    (未来のビジョン)

    将来は、システムの企画部門で、営業の開発案件に携わり、現場で起きている問題を拾い上げ、どのように解決ができるかを考えるような業務に従事したいと考えています。当社の営業力を高められるような企画立案ができるような人になるため、今からスキルや経験を積むことに励んでいます。

one day

09:30
出社・朝礼「いつも少し早めに出社して休憩室でニュースを読むのが日課です」
10:00
メールチェック、今日のスケジュール・タスクを確認。
11:30
システム部との打ち合わせ「イオンペイ開発に関する打ち合わせ。自動販売機へのイオンペイ搭載に関して、仕様書の読み込み、決済フローの事前理解をした上で参加。今後の開発フローに関してすり合わせを行いました。」
12:00
ランチ
13:00
アポイントのため、外出「イオンペイ導入を検討頂いている加盟店様へ訪問し、料率のご提案や今後の共同での取り組みができないか打診を行いました。」
15:00
帰社して訪問後の提案内容や加盟店様からのご要望を整理。
16:00
提案資料の作成「コード決済を導入いただくための資料を作成。加盟店様にコード決済を導入することで売上げがアップすることを示す資料を提供する為、システムで売上げの抽出や分析を行います。」
17:00
加盟店様からの問い合わせ対応「精算に関するお問い合わせを受けたため、担当部署へ問い合わせ・確認を行います。」
18:00
終礼
18:30
退勤。退勤後はクレジット関連の社内資格に向けて勉強に励んでいます。
長期休暇の際に三重県の志摩スペイン村を訪れた際の写真です。日本にいては中々味わうことができないスペインの風情を感じることができました。当社は長期でお休みが取れるので、普段では行けないような場所に行けるのも魅力の一つだと思います!